Técnicas de Negociação para Gerentes de Projeto

Aprenda as principais técnicas de negociação competitiva e colaborativa utilizadas internacionalmente por negociadores de sucesso.

A Macrosolutions apresenta o treinamento que irá capacitar os alunos em técnicas de negociação, permitindo um entendimento melhor de toda a dinâmica envolvida nas relações empresariais e potencializando os resultados positivos da negociação.

Escopo dos trabalhos

Ao final do treinamento o aluno será capaz de:

  • Entender a importância da negociação;
  • Diferenciar os mecanismos competitivos e colaborativos de negociação;
  • Planejar para negociar competitivamente;
  • Criar estratégias de busca de valor;
  • Alternar e utilizar abordagens “dura”, “leve” e “analítica”;
  • Entender a influência das diferentes culturas nos estilos de negociação;
  • Estabelecer um rapport efetivo;
  • Conhecer o inventário de forças pessoais através do SDI;
  • Aplicar o Myers Briggs Type Indicator (MBTI) e as preferências de Jung na negociação;
  • Conhecer as influências da teoria dos jogos na negociação;
  • Converter posições em interesses durante a negociação;
  • Avaliar e entender as negociações complexas envolvendo diferentes níveis de poder e múltiplos interessados;
  • Identificar e gerenciar pessoas e personalidades difíceis na negociação.

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Nota: Atualmente apenas oferecemos cursos fechados para empresas.

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Ficha Técnica

Duração estimada [?]

16 horas

Número de Participantes

Mínimo de 20 alunos por turma

Público alvo

Executivos, Gerentes de projeto, Gestores de Área, Compradores ou quaisquer interessados em negociação.

Pré-requisitos

Nenhum

Idiomas [?]

Português, Inglês e Espanhol

Local

Fornecido pelo contratante. Atendimento mundial.

Certificado e PDU [?]

16 Todos os participantes receberão um certificado com este número de PDUs.

Padrões e metodologias suportados

Project Management Institute (PMI)
  • Guia PMBOK®
  • PMI Project Manager Development Competency Framework
Scrum Alliance
  • Scrum Methodology
International Project Management Association (IPMA)
  • ICB® IPMA Competence Baseline