Dominando as Negociações

Aprenda as principais técnicas de negociação competitiva e colaborativa usadas internacionalmente por negociadores de sucesso.

Neste curso, você aprenderá as habilidades e técnicas mais relevantes para poder negociar com sucesso. Abrange as diferentes escolas de negociação (colaboração e competição).

Você aprenderá as cinco etapas para negociações eficazes e a relevância do processo de planejamento para mapear sua estratégia de negociação usando nosso exclusivo Negotiation Canvas.

O curso online é ministrado para organizações em português e inglês em aulas ao vivo e a versão online foi gravada em inglês com legendas em inglês (English), português do Brasil, espanhol (Español), árabe (عربى) e chinês simplificado (中文).

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Formatos

  • Cursos Presenciais Corporativos
  • Aulas Virtuais (Live)
  • Cursos Online

O Que Você Vai Aprender

  • A importância da negociação
  • Distinção entre as formas competitivas e colaborativas de negociação
  • Planejamento de negociações competitivas
  • Criação de estratégias de valor
  • Alternancia entre abordagens "duras", "suaves" e "analíticas"
  • Compreensão da influência das diferentes culturas nos estilos de negociação
  • Estabelecimento de um Rapport
  • Erros comuns em uma negociação
  • Lidando com táticas de alta barganha
  • Gerenciando emoções e sequestro emocional
  • Evitando a abordagem de "conflito zero" e o paradoxo de Abilene
  • Convertendo posições em interesse durante a negociação
  • Avaliando e compreendendo as negociações complexas envolvendo diferentes níveis de poder e múltiplas partes interessadas
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Ficha Técnica

Duração estimada

16 horas

Público alvo

Executivos, gerentes de projeto, gestores de área, compradores ou quaisquer interessados em negociação.

Pré-requisitos

Nenhum

Idiomas

Português, Inglês e Espanhol

Para quem é esse curso?

Profissionais de compras que visam aprimorar suas habilidades de negociação com fornecedores.
Gerentes de projeto ou líderes de equipe que negociam premissas e restrições do projeto com as partes interessadas. Profissionais de compras com o objetivo de melhorar suas habilidades de negociação com fornecedores.
Todos os envolvidos no processo de recrutamento de pessoal.
Vocês. No cenário atual do mundo, a negociação tornou-se uma habilidade crítica para o sucesso de todo profissional.

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