Negociações

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Podcasts

Nunca Vá Direto para a Oferta em uma Negociação

No podcast desta semana Ricardo fala sobre negociação e como ela está inserida no nosso dia a dia muito além das relações de compra e venda. Ele fala sobre etapas de negociação e de como muitas vezes erramos ao pular fases importantes deste processo. A troca de informações inicial, a oferta, a contraoferta, as técnicas de barganha são todas fases importantes que não devem ser desconsideradas e devemos fazer sempre melhor uso de cada uma delas.

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Entenda o Papel do Viés Cognitivo nas Comunicações

Neste episódio, Ricardo fala sobre os vieses cognitivos mais comuns que podem estar presentes em nossas comunicações diárias, e como podemos aprender a lidar com eles em negociações, reuniões e apresentações. Conheça outros vieses neste infográfico, em inglês, publicado no site Business Insider: http://rvarg.as/bias

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Negociando com o Patrocinador

Neste podcast, Ricardo fala sobre como funciona a negociação entre o gerente de projetos e o patrocinador, que muitas vezes é difícil e exige uma dinâmica diferente da usual. Ele explica que esta negociação não é competitiva e sim colaborativa, pois tanto o gerente de projetos quanto o patrocinador trabalham para o sucesso do projeto.